Что такое CPM простыми словами?

CPM (Cost Per Mille, цена за тысячу показов) — это сколько вы платите за тысячу показов вашей рекламы. В отличие от оплаты за клик, здесь платят за то, что объявление показали, независимо от того, кликнул человек или нет. CPM используют, когда цель — охват и узнаваемость.

Чем CPM отличается от CPC?

CPM — оплата за показы (за то, что рекламу увидели), CPC — оплата за клики (за переходы на сайт). CPM выгоден для охвата и узнаваемости бренда, CPC — когда нужны переходы и заявки. Выбор зависит от цели: показать себя многим или привести людей на лендинг.

Когда выгоднее платить за показы, а не за клики?

Когда цель — охват и узнаваемость, а не прямые переходы: запуск бренда, информирование о событии, широкая аудитория. Если объявление с высокой кликабельностью, оплата за показы может выйти дешевле в пересчёте на клик. Для прямых продаж и заявок чаще выгоднее оплата за клики.

Цена за тысячу показов (CPM): что это и когда важна

Кратко

CPM (цена за тысячу показов) — это сколько вы платите за тысячу показов рекламы, независимо от кликов. В отличие от оплаты за клик, здесь платят за охват. CPM используют, когда цель — узнаваемость и широкий охват, а не прямые переходы. Для заявок чаще выгоднее оплата за клики, для бренда — за показы.

Что такое CPM

CPM (Cost Per Mille, цена за тысячу показов; mille — «тысяча» на латыни) — это модель оплаты рекламы, при которой вы платите за показы объявления, а не за клики. Цена указывается за тысячу показов: если CPM равен 200 ₽, значит, тысяча показов вашей рекламы стоит 200 ₽, независимо от того, кликнул кто-то или нет.

Формула CPM

CPM = (Расходы ÷ Количество показов) × 1000 Пример: потратили 600 ₽, объявление показали 5 000 раз. CPM = (600 ÷ 5000) × 1000 = 120 ₽ за тысячу показов

CPM против CPC: за что вы платите

Главное отличие — за что списываются деньги:

Сравнение

CPM и CPC

CPM (за показы)

За что платитеЗа показы рекламы

Когда списываетсяКогда рекламу увидели

ЦельОхват, узнаваемость

РискПлатите даже без кликов

CPC (за клики)

За что платитеЗа переходы на сайт

Когда списываетсяКогда кликнули

ЦельПереходы, заявки

РискПлатите только за интерес

Параметр	CPM (за показы)	CPC (за клики)
За что платите	За показы рекламы	За переходы на сайт
Когда списывается	Когда рекламу увидели	Когда кликнули
Цель	Охват, узнаваемость	Переходы, заявки
Риск	Платите даже без кликов	Платите только за интерес

При оплате за показы вы платите за то, что рекламу увидели, даже если никто не кликнул. При оплате за клики — только за переходы. Подробнее о втором подходе — в статье про цену за клик.

Когда использовать оплату за показы

Оплата за показы выгодна не всегда. Она подходит для конкретных задач:

Пошаговый процесс

Узнаваемость бренда — когда цель показать себя многим, а не получить переходы прямо сейчас.

Информирование — анонс события, акции, открытия. Нужно, чтобы увидели многие.

Широкий охват — когда важно «засветиться» перед большой аудиторией.

Высокий CTR — если объявление кликают часто, оплата за показы в пересчёте на клик может выйти дешевле оплаты за клики.

Связь CPM и кликабельности

При оплате за показы цена клика зависит от кликабельности (CTR). Чем выше CTR, тем дешевле каждый клик при той же цене за показы. Пример: 1000 показов за 150 ₽. При CTR 1% это 10 кликов по 15 ₽. При CTR 2% — 20 кликов по 7,5 ₽. То есть привлекательное объявление удешевляет клики и при оплате за показы. Подробнее — в статье про CTR.

Когда лучше платить за клики

Для большинства задач малого бизнеса, где цель — заявки и продажи, обычно выгоднее оплата за клики. Вы платите только за людей, которые проявили интерес и перешли на лендинг, а не за всех, кто просто увидел объявление.

Зачем это малому бизнесу

Понимание разницы между оплатой за показы и за клики помогает не переплачивать и выбирать правильную модель под задачу. Если вам нужны заявки, а вы платите за показы широкой нецелевой аудитории, бюджет уходит впустую. И наоборот — для задач узнаваемости оплата за показы может быть эффективнее.

Главное — не сама метрика, а её связь с целью и итоговым результатом. Что бы вы ни выбрали, в конце важна стоимость заявки: сколько в итоге стоил привлечённый клиент. Именно она показывает, окупается ли реклама, независимо от модели оплаты.

Выбирайте модель под задачу

1Определите цель: заявки или узнаваемость
2Для заявок — оплата за клики, для охвата — за показы
3Подготовьте лендинг, который превращает переходы в заявки Создать лендинг под рекламу →

Создать лендинг под рекламу →