UTM-метка: что это и как отслеживать источники заявок
Что такое UTM-метка, зачем нужна и как составить. Как отслеживать, откуда приходят заявки, и понимать, какая реклама работает. С примерами.
Содержание
UTM-метка — это приписка к ссылке, которая показывает, откуда пришёл посетитель: из какой рекламы, канала, объявления. Без меток все переходы сливаются в одну кучу, и непонятно, какая реклама работает. С метками видно, какой канал приносит заявки, а какой сжигает бюджет. Это основа аналитики рекламы.
Что такое UTM-метка
UTM-метка (UTM tag, метка отслеживания) — это набор параметров, которые добавляются к ссылке на лендинг, чтобы понять, откуда пришёл посетитель. Когда человек кликает по ссылке с меткой, система аналитики (например, Яндекс Метрика) записывает, из какого источника он пришёл.
Без меток вы видите только «пришло 100 посетителей». С метками — «40 из Яндекс Директа, 35 из Авито, 25 из VK Ads». Это превращает слепую трату бюджета в осознанное управление рекламой.
Зачем нужны метки
Из чего состоит UTM-метка
UTM-метка добавляется к адресу лендинга после знака вопроса. Основные параметры:
Пошаговый процесс
utm_source (источник) — откуда трафик: yandex, vk, avito, telegram
utm_medium (канал/тип) — тип трафика: cpc (платные клики), email, social
utm_campaign (кампания) — название кампании: remont, salon-may, akciya
utm_content (содержание) — необязательно: какое объявление или баннер
utm_term (ключевое слово) — необязательно: по какому запросу
Пример полной ссылки с меткой:
site.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=remont-vannoy
Эта ссылка говорит: посетитель пришёл из VK (source), по платному клику (medium), из кампании про ремонт ванной (campaign).
Как составить UTM-метку
Главное правило — единообразие. Если для VK вы используете utm_source=vk, используйте это написание везде. Если где-то напишете vkontakte, а где-то vk — данные разделятся, и аналитика собьётся.
❌ Метки с пробелами и заглавными буквами — могут работать некорректно
❌ Метки на внутренних ссылках сайта — обнуляют исходный источник
Используйте строчные буквы, без пробелов, единообразно для каждого канала.
Как смотреть результаты
После настройки меток данные собираются в Яндекс Метрике. В отчётах по меткам видно, сколько посетителей, заявок и какая конверсия у каждого источника и кампании.
Сравнение
Что показывает анализ по меткам
Посетители
Заявки
Вывод
| Источник | Посетители | Заявки | Вывод |
|---|---|---|---|
| Яндекс Директ | 40 | 1 | Дорого, мало заявок |
| Авито | 35 | 3 | Лучший источник |
| VK Ads | 25 | 1 | Средне |
На основе таких данных вы перераспределяете бюджет: больше в то, что приносит заявки дешевле. Это напрямую снижает стоимость заявки по всей рекламе.
Зачем это малому бизнесу
Без меток реклама — это трата вслепую. Вы не знаете, какой канал работает, и не можете принимать решения на данных. UTM-метки делают рекламу прозрачной: видно, что приносит результат, а что нет. Это основа управления трафиком и бюджетом.
Настройте отслеживание заявок
- 1Установите Яндекс Метрику на лендинг
- 2Создайте UTM-метки для каждого рекламного канала
- 3Через 2 недели сравните, откуда заявки дешевле
- 4Перенаправьте бюджет в лучший источник Создать лендинг с аналитикой →
FAQ
Частые вопросы
Что такое UTM-метка простыми словами?
UTM-метка — это специальная приписка к ссылке, которая показывает, откуда пришёл посетитель. Например, из какой рекламы, с какого объявления. Благодаря меткам вы видите в аналитике, что заявка пришла именно из рекламы в VK, а не из поиска.
Зачем нужны UTM-метки?
Чтобы понимать, какая реклама приносит заявки, а какая сливает бюджет. Без меток все переходы сливаются в одну кучу. С метками видно: из Яндекс Директа пришло 20 заявок, из VK Ads — 5, из Авито — 15. Это позволяет вкладывать в то, что работает.
Как составить UTM-метку?
К ссылке на лендинг добавляются параметры: источник (utm_source), канал (utm_medium) и кампания (utm_campaign). Например: site.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign=remont. Удобнее использовать бесплатные генераторы UTM-меток, чтобы не составлять вручную.
Land Maker
Создайте лендинг с ИИ за 3 минуты
Опишите бизнес простыми словами, а Land Maker соберет структуру, тексты, дизайн и форму заявки.
Создать лендингЧитайте также
Трафик на лендинг: какой бывает и где его брать
Что такое трафик на лендинг, какие виды бывают, чем платный отличается от бесплатного и где брать посетителей малому бизнесу. Разбор каналов.
ЧитатьСтоимость заявки (CPL): что это и как считать
Что такое стоимость заявки (CPL), как её посчитать и снизить. Формула, нормальные значения по нишам и связь с конверсией лендинга.
ЧитатьКонверсия лендинга: что это, как считать и как повысить
Что такое конверсия лендинга, как её считать и какой показатель считается хорошим. Формула, средние значения по нишам и 7 способов увеличить конверсию.
Читать