Трипваер: что это и как работает в воронке продаж
Что такое трипваер, зачем он нужен в воронке продаж и как его использовать. Принцип работы, примеры по нишам и отличие от лид-магнита.
Содержание
Трипваер — это недорогой продукт, который предлагают сразу после знакомства, чтобы клиент совершил первую покупку. Цель не заработать, а превратить посетителя в покупателя: купивший однажды легче решается на дорогую покупку. В воронке трипваер идёт после бесплатного лид-магнита и перед основным продуктом.
Что такое трипваер
Трипваер (tripwire, «спусковой крючок») — это недорогой продукт-приманка, задача которого не принести прибыль, а превратить человека в покупателя. Логика простая: между «никогда у вас не покупал» и «купил один раз» — огромная психологическая разница. Человек, который однажды достал кошелёк и совершил покупку, гораздо легче решается на следующую, более дорогую.
Поэтому трипваер делают максимально доступным — таким, чтобы решение принималось без раздумий. Потеря на трипваере окупается продажей основного продукта.
Логика трипваера
Место трипваера в воронке
Трипваер — второй шаг классической воронки, между бесплатным лид-магнитом и основным продуктом:
Пошаговый процесс
Лид-магнит (бесплатно) — превращает посетителя в контакт. Подробнее — в статье про лид-магнит.
Трипваер (дёшево) — превращает контакт в покупателя
Основной продукт (полная цена) — главная продажа
Допродажи — дополнительные продукты для состоявшихся клиентов
Эта последовательность often автоматизируется через автоворонку: человек получает лид-магнит, затем ему предлагают трипваер, затем основной продукт.
Примеры трипваеров по нишам
Сравнение
Трипваеры в разных нишах
Лид-магнит (бесплатно)
Трипваер (дёшево)
Основной продукт
| Ниша | Лид-магнит (бесплатно) | Трипваер (дёшево) | Основной продукт |
|---|---|---|---|
| Онлайн-курсы | Бесплатный урок | Мини-курс за 490 ₽ | Полный курс за 30 000 ₽ |
| Психолог | Гайд по тревоге | Пробная сессия за 500 ₽ | Курс терапии |
| Фитнес | План тренировок | Пробная неделя за 990 ₽ | Абонемент |
| Салон красоты | Чек-лист ухода | Первая процедура −70% | Курс процедур |
| Бухгалтер | Чек-лист по налогам | Разовая консультация 900 ₽ | Абонентское обслуживание |
Каким должен быть трипваер
Пошаговый процесс
Недорогим — обычно 100–1000 ₽. Цена «не жалко попробовать».
Полезным — реальная ценность, а не пустышка. Иначе доверие разрушится.
Связанным с основным продуктом — трипваер должен подводить к главной покупке.
Быстрым в получении — ценность ощущается сразу.
Когда трипваер нужен
Трипваер полезен там, где основной продукт дорогой и требует доверия: онлайн-курсы, консалтинг, дорогие услуги. Если человеку трудно сразу решиться на покупку за 30 000 ₽, трипваер за 490 ₽ становится мостиком.
Для импульсных и недорогих услуг (доставка, салон, уборка) трипваер обычно не нужен — там первая покупка и так не требует большого доверия. Подробнее о построении пути клиента — в статье про воронку продаж.
Постройте воронку с трипваером
- 1Определите основной продукт и бесплатный лид-магнит
- 2Придумайте недорогой трипваер, связанный с продуктом
- 3Создайте лендинг под каждый шаг воронки Создать лендинг →
FAQ
Частые вопросы
Что такое трипваер простыми словами?
Трипваер — это недорогой продукт, который предлагают клиенту сразу после знакомства, чтобы он совершил первую покупку. Цель не заработать, а превратить посетителя в покупателя: человек, который уже что-то купил, легче решается на дорогую покупку потом.
Чем трипваер отличается от лид-магнита?
Лид-магнит бесплатный — его дают за контакт. Трипваер платный, но очень дешёвый. Лид-магнит превращает посетителя в контакт, трипваер превращает контакт в покупателя. В воронке они идут друг за другом: сначала лид-магнит, потом трипваер.
Каким должен быть трипваер?
Недорогим (обычно 100–1000 ₽), полезным и связанным с основным продуктом. Цена должна быть такой, чтобы решение о покупке принималось без раздумий. Главное — не прибыль с трипваера, а сам факт первой покупки.
Land Maker
Создайте лендинг с ИИ за 3 минуты
Опишите бизнес простыми словами, а Land Maker соберет структуру, тексты, дизайн и форму заявки.
Создать лендингЧитайте также
Лид-магнит: что это, примеры и как создать для лендинга
Что такое лид-магнит, зачем он нужен, какие форматы работают лучше всего и как создать эффективный лид-магнит для лендинга.
ЧитатьВоронка продаж: что это и как построить для лендинга
Что такое воронка продаж, из каких этапов состоит и как построить для лендинга. Простое объяснение с примерами и формулами расчёта.
ЧитатьАвтоворонка: что это, как работает и из чего состоит
Что такое автоворонка продаж, как она автоматически прогревает и доводит клиента до покупки. Этапы, примеры и связь с лендингом.
Читать