Что такое позиционирование простыми словами?

Позиционирование — это место, которое ваш продукт занимает в голове клиента: за кого вас принимают и чем вы отличаетесь от других. Это ответ на вопрос «для кого вы и почему вы, а не конкурент». Хорошее позиционирование делает выбор клиента в вашу пользу очевидным.

Чем позиционирование отличается от оффера?

Позиционирование — это стратегия, общее место на рынке: кто вы, для кого и чем отличаетесь. Оффер — это конкретное предложение здесь и сейчас. Позиционирование отвечает «почему вы», оффер — «что вы предлагаете». Оффер вытекает из позиционирования.

Позиционирование: что это и как влияет на лендинг

Q: Как позиционирование влияет на лендинг?

Оно определяет всё: заголовок, оффер, тон, аудиторию, акценты. Лендинг без чёткого позиционирования пытается понравиться всем и не цепляет никого. С чётким — сразу говорит нужному клиенту «это для тебя и вот почему мы». Позиционирование — фундамент, на котором строится лендинг.

Кратко

Позиционирование — это место, которое продукт занимает в голове клиента: за кого вас принимают и чем вы отличаетесь. Это ответ на «для кого вы и почему вы, а не конкурент». Позиционирование — фундамент лендинга: оно определяет заголовок, оффер, тон и аудиторию. Без него лендинг пытается понравиться всем и не цепляет никого.

Что такое позиционирование

Позиционирование — это то, как вас воспринимают на рынке и в голове клиента: за кого вас принимают, к какой категории относят, чем вы отличаетесь от других. Это не то, что вы говорите о себе, а то место, которое вы занимаете в сознании клиента относительно конкурентов.

Простой способ понять позиционирование — ответить на три вопроса: кто вы, для кого вы и почему именно вы, а не конкурент. Если на эти вопросы есть чёткие ответы — позиционирование есть. Если нет — вы один из многих, неотличимый от остальных.

Три вопроса позиционирования

Кто вы? — к какой категории относитесь (барбершоп, премиум-ремонт, детский фотограф) Для кого вы? — кто ваш клиент (занятые мужчины, состоятельные семьи, молодые мамы) Почему вы? — чем отличаетесь от конкурентов (скорость, экспертиза, подход) Чёткие ответы = сильное позиционирование. Размытые ответы = вас не выбирают.

Зачем нужно позиционирование

Без позиционирования бизнес пытается понравиться всем и в итоге не цепляет никого. «Делаем всё для всех» звучит безопасно, но проигрывает специалисту, который чётко знает своего клиента.

Сравнение

Без позиционирования и с ним

С позиционированием

«Ремонт квартир»«Премиум-ремонт для тех, кто ценит сроки»

«Фотограф»«Семейный фотограф, ловлю живые эмоции»

«Салон красоты»«Экспресс-салон рядом с офисом»

Один из многихОчевидный выбор для своих

Без позиционирования	С позиционированием
«Ремонт квартир»	«Премиум-ремонт для тех, кто ценит сроки»
«Фотограф»	«Семейный фотограф, ловлю живые эмоции»
«Салон красоты»	«Экспресс-салон рядом с офисом»
Один из многих	Очевидный выбор для своих

Когда клиент видит чёткое позиционирование, он узнаёт себя: «это для меня». А узнавание — первый шаг к выбору. Размытое «для всех» не даёт этого узнавания.

Позиционирование, оффер и УТП

Эти понятия связаны, но находятся на разных уровнях:

Уровни от стратегии к конкретике

Позиционирование (стратегия) — кто вы, для кого, чем отличаетесь ↓ УТП (отличие) — главное, что выделяет вас среди конкурентов. Подробнее — в статье про уникальное торговое предложение ↓ Оффер (предложение) — конкретное предложение здесь и сейчас. Подробнее — в статье про оффер Позиционирование — это основа, из которой вырастают и УТП, и оффер. Сначала решаете, кто вы и для кого, потом формулируете отличие и предложение.

Как найти своё позиционирование

Пошаговый процесс

Определите аудиторию — не «все», а конкретный сегмент. Кому вы подходите лучше всего.

Найдите своё отличие — что вы делаете лучше или иначе, чем конкуренты. В чём ваша сила.

Выберите категорию — как клиент должен вас воспринимать. Премиум или бюджет, узкий специалист или универсал.

Сформулируйте кратко — позиционирование должно умещаться в одну фразу: «для кого + что + чем отличаемся».

Проверьте на конкурентах — если ваше позиционирование подходит и конкуренту, оно недостаточно чёткое.

Как позиционирование влияет на лендинг

Позиционирование — фундамент лендинга. Оно определяет заголовок (под кого), оффер (что предлагаем), тон (как говорим), визуал (премиум или дружелюбно), акценты (что подчёркиваем).

Лендинг без позиционирования распознаётся сразу: он обтекаемый, говорит общими словами, пытается охватить всех. Он не цепляет, потому что не обращается ни к кому конкретно. Лендинг с чётким позиционированием сразу сообщает нужному клиенту: «это для тебя, и вот почему мы». Это узнавание и есть начало конверсии. Подробнее о том, как это выражается в первых словах, — в статье про заголовок лендинга.

Определите позиционирование перед лендингом

1Ответьте на три вопроса: кто вы, для кого, почему вы
2Сформулируйте позиционирование одной фразой
3Постройте лендинг вокруг него — заголовок, оффер, тон Создать лендинг →

Создать лендинг →