Сплит-тест лендинга: что это, как проводить и что тестировать
Что такое сплит-тест (A/B тест) лендинга, как его провести, что тестировать в первую очередь и сколько трафика нужно для выводов.
Содержание
Сплит-тест (A/B тест) — это сравнение двух версий лендинга, чтобы найти вариант с лучшей конверсией. Меняете один элемент, делите трафик пополам, ждёте 200–500 посетителей на версию, выбираете победителя. Тестировать в первую очередь: заголовок, текст кнопки, количество полей в форме.
Что такое сплит-тест
Сплит-тест (от англ. A/B Test) — это эксперимент, при котором двум группам посетителей показывают разные версии одной страницы. Цель — определить, какая версия лучше конвертирует посетителей в заявки.
Вы создаёте версию А (текущую) и версию Б (с одним изменением). Половина трафика идёт на А, половина — на Б. Через 200–500 посетителей на каждую версию смотрите, где конверсия выше.
Как работает сплит-тест
Что тестировать в первую очередь
Не все элементы одинаково влияют на конверсию. Вот приоритет — от самого влиятельного к наименее:
Пошаговый процесс
Заголовок (оффер) — влияет на конверсию сильнее всего. Разница между «Ремонт квартир» и «Ремонт под ключ от 7 500 ₽/м² — смета бесплатно» может составить 200–300%.
Текст кнопки — «Отправить» vs «Получить расчёт». Разница — 20–50%.
Количество полей в форме — 5 полей vs 2 поля. Каждое лишнее поле минус 10–15% конверсии.
Наличие цен — лендинг с ценами vs без цен. Разница — 30–40%.
Социальные доказательства — с отзывами vs без. Разница — 10–20%.
Сколько трафика нужно
| Текущая конверсия | Минимум посетителей на версию | Общий трафик на тест |
|---|---|---|
| 1–2% | 1 000 | 2 000 |
| 3–5% | 400 | 800 |
| 5–10% | 200 | 400 |
| 10–15% | 150 | 300 |
Чем ниже конверсия, тем больше трафика нужно для достоверного результата. Если на лендинг приходит 50 человек в месяц — сплит-тест растянется на месяцы. В этом случае лучше менять элементы последовательно и сравнивать недели между собой.
Пошаговый план сплит-теста
- Определите, что тестировать (один элемент)
- Создайте версию Б с одним изменением
- Разделите трафик 50/50
- Подождите минимум 200 посетителей на версию
- Сравните конверсию
- Внедрите победителя
- Переходите к следующему элементу
Начните тестировать
- 1Определите слабый элемент на вашем лендинге
- 2Создайте вторую версию с одним изменением
- 3Сравните результаты за 1–2 недели Создать второй лендинг для теста →
FAQ
Частые вопросы
Что такое сплит-тест простыми словами?
Сплит-тест — это сравнение двух версий лендинга, чтобы понять, какая приносит больше заявок. Вы меняете один элемент (заголовок, кнопку, цену), делите трафик пополам и смотрите, где конверсия выше.
Сколько трафика нужно для сплит-теста?
Минимум 200–500 посетителей на каждую версию. При меньшей выборке результат будет случайным. Если конверсия 5%, нужно минимум 400 посетителей (по 200 на версию), чтобы разница была статистически значимой.
Что тестировать в первую очередь?
Заголовок (оффер) — он влияет на конверсию сильнее всего. Затем: текст кнопки, количество полей в форме, наличие цен. Не тестируйте цвет кнопки первым — это мелочь.
Можно ли тестировать два элемента одновременно?
Нежелательно. Если меняете заголовок и кнопку одновременно, вы не узнаете, что именно повлияло на результат. Одно изменение за раз.
Land Maker
Создайте лендинг с ИИ за 3 минуты
Опишите бизнес простыми словами, а Land Maker соберет структуру, тексты, дизайн и форму заявки.
Создать лендингЧитайте также
Конверсия лендинга: что это, как считать и как повысить
Что такое конверсия лендинга, как её считать и какой показатель считается хорошим. Формула, средние значения по нишам и 7 способов увеличить конверсию.
Читать10 ошибок лендинга, которые сливают рекламный бюджет
10 типичных ошибок на лендинге, из-за которых реклама не окупается. К каждой — объяснение, пример и решение.
ЧитатьОффер для лендинга: что это, как написать и примеры
Что такое оффер, чем он отличается от заголовка и как написать предложение, которое конвертирует посетителей в заявки. Формула, примеры по нишам.
Читать