Чем директолог отличается от маркетолога?

Директолог занимается одним каналом: рекламой в Яндекс Директе. Он подбирает запросы, пишет объявления, следит за ставками и отчётами. Маркетолог шире: он думает про все каналы, цену и предложение. Для мастера с одной услугой часто достаточно понимать азы Директа.

Можно ли обойтись без директолога?

Для первого теста — часто да. Первую кампанию можно собрать самому по подсказкам Директа, если готова страница и подключена Метрика. Специалист нужнее, когда бюджет вырос, услуг несколько, а заявки дорожают без понятной причины.

Что директолог не может исправить?

Слабую страницу. Он приведёт человека на сайт, но заявку собирает лендинг. Если оффер расплывчатый, нет цены и доверия, даже хорошая настройка будет сливать бюджет. Поэтому сначала проверяют страницу, а потом платят за клики.

Директолог: кто это, что делает и когда он нужен малому бизнесу

Кратко

Директолог настраивает и ведёт рекламу в Яндекс Директе: подбирает запросы, пишет объявления, отсеивает лишний трафик и следит за расходом. Он нужен, когда рекламы много или она не окупается. Для первого теста мастеру часто хватает самому разобраться в основах. В любом случае результат зависит от страницы, куда ведёт реклама.

Вы решили запустить рекламу и слышите: «Найдите директолога». Или наоборот: «Директ несложный, настройте сами». Кто прав? Разберём, чем занят этот специалист, за что с ним платят и какие задачи вы можете закрыть без него.

Что делает директолог

Его работа — не «нажать кнопку запуска». Это набор повторяющихся задач.

Пошаговый процесс

Изучает бизнес и страницу — что продаёте, кому, в каком городе, чем отличаетесь

Подбирает запросы — какие фразы вводят люди, когда готовы купить

Отсеивает лишнее — добавляет минус-слова, чтобы реклама не показывалась тем, кто ищет другое

Пишет объявления — так, чтобы они совпадали с предложением на странице

Настраивает регион, бюджет и цели — и подключает Метрику, чтобы видеть заявки

Смотрит отчёты — отключает площадки и запросы, которые тратят деньги без заявок

Самое ценное здесь не настройка, а регулярный разбор: что тратит деньги зря и что приносит обращения. Подробнее про основы — в статье Яндекс Директ для лендинга.

Когда директолог нужен

Три вопроса перед наймом

Есть ли страница, которая принимает заявки? Если нет, начинать нужно с неё. Понятно ли, сколько вы готовы платить за одну заявку? Без этого специалисту не по чему оценивать работу. Посмотрите, как считается стоимость заявки. Хватает ли бюджета, чтобы дать данные? Допустим, у вас одна услуга и один город. Если за неделю набралось несколько кликов, смотреть в отчёте нечего: непонятно, какие запросы работают. Нужно столько кликов, чтобы в отчёте по запросам были видны и полезные фразы, и лишние. Если на все три «да», разговор о специалисте имеет смысл.

Обычно директолог окупается, когда услуг несколько, регион большой или рекламы стало много и вручную за ней не уследить. За что именно платят, уточните заранее: разовая настройка или регулярное ведение, входит ли отчёт и разбор запросов, кто отвечает за подключение Метрики. От этого зависит и цена, и ваши ожидания.

Когда хватит запуска самому

Если у вас одна услуга и один город, можно начать самостоятельно. Для теста достаточно одной кампании, понятного предложения и подключённой Метрики. Минимальные вещи, которые стоит понимать: что такое цена за клик, зачем нужны минус-слова и как смотреть отчёт по запросам.

Что директолог не исправит

Поэтому первым делом проверьте, что страница продолжает объявление. Как это сделать, разобрано в статье Лендинг под Яндекс Директ.

Как это связано с Land Maker

В Land Maker страницу вы собираете за пару минут, описав бизнес словами. В редакторе есть кнопка «Продвигать»: ИИ-Директолог изучает вашу страницу, предлагает запросы и минус-слова, подсказывает город и бюджет и собирает черновик кампании. Запуск остаётся за вами. Часть действий доступна на платном тарифе, для работы нужны кабинет Директа и Метрика.

Это не замена специалисту на большом бюджете, а способ быстро и без опыта собрать первую рекламу под свою страницу.

Коротко

Директолог ведёт рекламу в Директе: запросы, объявления, минус-слова, отчёты. Он нужен, когда рекламы много или она не окупается. Для первого теста мастеру обычно хватает основ. Какой бы путь вы ни выбрали, заявки собирает страница, поэтому начинайте с неё.

Подготовьте страницу под рекламу

1Выпишите услугу, цену и город, под которые пойдёт реклама
2Повторите предложение из будущего объявления на первом экране
3Соберите лендинг за пару минут и подключите Метрику

Создать лендинг →