Какой канал рекламы лучше для доставки еды?

Яндекс Директ — для горячих запросов «доставка пиццы + район». VK Ads — для таргетинга по геолокации и привлечения новой аудитории визуальными объявлениями. Авито Реклама — дополнительный дешёвый канал. Начните с Директа и VK Ads.

Зачем своя доставка, если есть агрегаторы?

Агрегаторы (Яндекс Еда, Delivery Club) берут 20–35% комиссии с каждого заказа. Свой лендинг плюс собственная доставка позволяют принимать заказы без комиссии. Даже часть заказов напрямую ощутимо повышает прибыль.

Что важнее всего на лендинге доставки еды?

Аппетитные фото блюд и понятные условия доставки. Еду выбирают глазами, поэтому качественные фотографии решают до 80% успеха. Плюс — зона доставки, минимальный заказ, время и оффер для первого заказа.

Как создать лендинг для доставки еды: полное руководство

Кратко

Полное руководство по запуску лендинга для доставки еды — от меню до первых заказов. Главное — аппетитные фото блюд (до 80% успеха) и понятные условия доставки. Свой лендинг экономит 20–35% комиссии агрегаторов. Лучший оффер — скидка на первый заказ. 6 шагов до стабильного потока заказов.

Шаг 1. Подготовьте меню и фото

В доставке еды фотографии решают больше, чем что-либо ещё. Человек выбирает блюдо глазами.

Для лендинга не нужно полное меню на 100 позиций — достаточно 6–9 хитов, которые отражают концепцию и вызывают аппетит.

Шаг 2. Создайте оффер

Лучшие офферы для доставки еды работают на первый заказ и средний чек:

Тип оффера	Пример	Задача
Скидка на первый заказ	«−15% на первый заказ»	Привлечь нового клиента
Бесплатная доставка	«Доставка бесплатно от 1 000 ₽»	Поднять средний чек
Подарок к заказу	«Ролл в подарок при заказе от 1 500 ₽»	Повысить чек
Комплект	«Два сета по цене одного»	Привлечь компании

Используйте готовые промты из коллекции для доставки еды.

Шаг 3. Создайте лендинг

Обязательные блоки:

Пошаговый процесс

Оффер + фото + заказ — аппетитное фото, оффер, кнопка «Заказать»

Хиты меню — 6–9 блюд с фото и ценами

Условия доставки — зона, минимальный заказ, время, стоимость

Акция для новых — скидка или подарок на первый заказ

Отзывы — из 2ГИС, Яндекс Карт

Заказ — форма или кнопка «Заказать в Telegram»

Шаг 4. Выберите канал рекламы

Сравнение

Каналы для доставки еды

Стоимость заявки

Яндекс Директ100–400 ₽

VK Ads80–300 ₽

Авито Реклама50–200 ₽

Лучше всего для

Яндекс ДиректГорячие запросы «доставка пиццы + район»

VK AdsГеотаргетинг, новая аудитория

Авито РекламаДополнительный дешёвый канал

Канал	Стоимость заявки	Лучше всего для
Яндекс Директ	100–400 ₽	Горячие запросы «доставка пиццы + район»
VK Ads	80–300 ₽	Геотаргетинг, новая аудитория
Авито Реклама	50–200 ₽	Дополнительный дешёвый канал

Доставка еды — ниша с коротким циклом: человек голоден и заказывает сразу. Начните с Яндекс Директа по горячим запросам и VK Ads с геотаргетингом на свой район. Подробнее: Яндекс Директ, VK Ads.

Шаг 5. Считайте окупаемость

Математика окупаемости доставки

Канал: Яндекс Директ Стоимость заявки (заказа): 200 ₽ Средний чек: 1 200 ₽ Себестоимость блюд (35%): 420 ₽ Прибыль с первого заказа: 1 200 − 420 − 200 = 580 ₽ А дальше клиент заказывает снова — уже без затрат на рекламу.

Главная ценность — повторные заказы. Привлекли клиента один раз через рекламу — дальше он заказывает напрямую, без комиссии агрегаторов и без затрат на рекламу. Подробнее о метрике — в статье про стоимость заявки.

Шаг 6. Оптимизируйте

Сравнение

Ориентиры для доставки еды

Плохо

Конверсия лендингаНиже 4%

Стоимость заказаВыше 400 ₽

Повторные заказыНиже 20%

Средне

Конверсия лендинга5–8%

Стоимость заказа150–300 ₽

Повторные заказы30–40%

Хорошо

Конверсия лендинга10–15%

Стоимость заказаНиже 150 ₽

Повторные заказыВыше 50%

Показатель	Плохо	Средне	Хорошо
Конверсия лендинга	Ниже 4%	5–8%	10–15%
Стоимость заказа	Выше 400 ₽	150–300 ₽	Ниже 150 ₽
Повторные заказы	Ниже 20%	30–40%	Выше 50%

Если конверсия низкая — первое, что проверить, это качество фотографий. Затем — понятность условий доставки и оффер. Подробнее — в статье про конверсию.

Запустите лендинг для доставки

1Подготовьте аппетитные фото хитов меню
2Создайте лендинг за 3 минуты — используйте готовый промт
3Запустите Яндекс Директ и VK Ads на свой район
4Через 2 недели — оцените стоимость заказа Создать лендинг для доставки →

Создать лендинг для доставки →