Как сделать анализ конкурентов самому?

Найдите пять-семь конкурентов через поиск и карты, сравните услуги, цены, отзывы и то, как устроена их страница. Результат занесите в таблицу и выпишите, что у них слабое. На это хватает одного вечера.

Сколько конкурентов нужно анализировать?

Хватит пяти-семи: двух самых сильных, двух-трёх средних и одного-двух похожих на вас. Если взять больше, анализ превращается в сбор данных, а выводов не появляется.

Что делать с результатами анализа?

Превратить их в оффер и структуру страницы. Найденная слабость конкурентов — это ваше обещание клиенту, а то, что есть у всех, — обязательные блоки на вашей странице.

Анализ конкурентов за вечер: простой способ для малого бизнеса

Кратко

Анализ конкурентов для малого бизнеса — это не отчёт на сорок страниц, а таблица на пять-семь строк. Достаточно найти соседей, сравнить услуги, цены, отзывы и страницы, а затем выписать, что у них слабое и что есть у всех. Выводы превращаются в оффер и план страницы.

Чтобы понять, что писать на первом экране, нужно увидеть, что пишут соседи. Для услуг в вашем городе для этого хватает вечера, браузера и таблицы. Важнее не собрать данные, а понять, что с ними делать: клиент должен увидеть на странице то, чего нет у соседей. Как выделиться, если продукт похож, мы разбирали отдельно: как отстроиться от конкурентов.

Кого считать конкурентом

Конкурент — тот, кого видит ваш клиент

Прямой: делает то же самое в вашем районе или городе Альтернативный: решает ту же задачу иначе, например бригада и сеть, мастер и сервисный центр Выбор клиента: тот, кого человек откроет в поиске или на карте рядом с вами Берите в анализ тех, кто попадается клиенту, а не тех, кого вы лично считаете конкурентами.

Где искать

Введите свой запрос так, как его вводит клиент, сначала в поиск, потом в карты и на Авито. Запишите первых пять-семь, которых видите. Так вы смотрите на рынок глазами клиента, а не с позиции специалиста.

Что сравнивать

Пошаговый процесс

Услуги — чем занимаются и от чего отказываются. У автосервиса смотрите, выставлена ли цена на ТО и есть ли запись онлайн, у репетитора — формат занятий и пробное

Цены — выставлены ли они на странице, как подаются: «от», пакеты, смета

Оффер — что обещают на первом экране

Доверие — есть ли фото работ, отзывы, гарантия, данные о специалистах

Путь к заявке — есть ли форма, мессенджеры, как быстро отвечают

Каналы — где их находят: карты, Авито, реклама, соцсети

Как оформить таблицу

Пример для условной мастерской по ремонту: в таблице строки — конкуренты, столбцы — то, что сравниваем.

Конкурент	Цена на сайте	Фото работ	Гарантия	Скорость ответа
Мастерская А	Есть таблица	Нет	Указана	Через час
Мастерская Б	Только «звоните»	Есть	Не указана	В течение дня
Мастерская В	«От» по услугам	Нет	Не указана	Сразу

Данные в примере условные: подставьте свои. Таблица быстро показывает, что есть у всех, а что — почти ни у кого.

Как превратить выводы в страницу

То, что есть у всех, — обязательный минимум вашей страницы: без него вы выглядите слабее. Незанятое место — повод для оффера. Если у соседей нет цен, поставьте цены «от». Если нигде нет фото работ, сделайте блок работ главным. Формулу оффера смотрите в статье как составить оффер для лендинга. Дальше в Land Maker вы описываете бизнес и этот оффер словами и получаете страницу за пару минут, а правите её через чат.

Типичные ошибки

Как понять, что анализ получился

Хороший анализ заканчивается тремя строками: «что есть у всех и я добавлю», «чего нет ни у кого и я сделаю главным», «чем я не буду заниматься». Если такие строки есть, остаётся перенести их на страницу. Помогут разборы терминов позиционирование и УТП.

Коротко

Анализ конкурентов для малого бизнеса занимает вечер: пять-семь соседей, таблица из нескольких столбцов, звонок в роли клиента. Выводы делятся на обязательный минимум и повод для оффера. Оба идут на страницу, где клиент видит ваше отличие с первого экрана.

Превратите анализ в лендинг

1Найдите пять-семь конкурентов и заполните таблицу
2Выпишите, что есть у всех и чего нет ни у кого
3Опишите оффер словами и соберите лендинг за пару минут

Создать лендинг →