Презентация для инвесторов: слайды питч-дека и примеры

Презентация для инвесторов отличается от обычной деловой презентации тем, что продаёт не услугу, а долю в будущем бизнесе. Инвестору не нужно, чтобы вам понравился продукт, ему нужно понять три вещи: есть ли большая проблема, может ли эта команда её решить и как вложенные деньги вернутся с прибылью. Классический порядок слайдов питч-дека как раз отвечает на эти вопросы по очереди. Разберём его на условном примере — сервис доставки обедов от домашних кухонь в офисы.

Главное правило: питч-дек продаёт встречу, а не деньги

Слайды питч-дека по порядку

Порядок можно менять: если у проекта сильные метрики, их поднимают выше, сразу после решения. Но набор вопросов остаётся тем же.

Что писать на каждом слайде: слабо и сильно

Главное отличие сильного питч-дека — конкретика. Ниже формулировки для условного примера; цифры в квадратных скобках подставляете свои.

Обложка.

❌ «ДомОбед — инновационная платформа нового поколения»

✅ «ДомОбед: обеды от домашних кухонь с доставкой в офис к 13:00»

Проблема.

❌ «Люди хотят есть вкусно и полезно»

✅ «В бизнес-центрах на окраинах нет столовых, а доставка из ресторанов выходит дорого для ежедневного обеда»

Рынок. Указывайте, откуда цифра, и считайте снизу вверх: сколько офисов в выбранных городах, сколько людей в них обедает, сколько стоит обед. «[N] офисных сотрудников в [городе] × [цена обеда] × рабочие дни» убеждает сильнее, чем «рынок питания — триллионы рублей».

Метрики. Только то, что уже есть: «[N] офисов на подписке, [N] обедов в день, повторные заказы у [доля] клиентов». Если выручки нет — пилоты, предзаказы, результаты тестов.

Запрос.

❌ «Ищем инвестиции для развития»

✅ «Привлекаем [сумма] за [доля] %: [часть] — на кухню-хаб, [часть] — на продажи в офисы, запас на [N] месяцев работы»

Конкуренты и команда — слайды, которые чаще всего проваливают

Конкуренты. Не пишите «аналогов нет». Покажите, как люди решают задачу сейчас: ходят в кафе, заказывают из ресторанов, носят еду из дома. И одной строкой — чем ваш способ лучше для клиента. Как формулировать отличия, разбирали в статье как отстроиться от конкурентов.

Команда. Не должности, а опыт, который важен именно для этого проекта: «8 лет управляла производством в сети столовых», «запускал доставку в двух городах». Если в команде не хватает ключевой роли — честно напишите, кого ищете.

Как собрать питч-дек из текста

Удобный порядок: сначала описать проект обычным текстом по десяти вопросам из таблицы, а потом разложить по слайдам. Раскладку можно сделать в бесплатном инструменте презентация для инвесторов: вставляете описание проекта, и нейросеть раскладывает его по структуре питч-дека — проблема, решение, рынок, бизнес-модель, метрики, команда, запрос. Цифры, имена и суммы она берёт только из вашего текста и не придумывает размер рынка. Если для раздела нет данных, слайд не появляется, а под презентацией будет подсказка, чего не хватает. Скачать можно в PDF и PowerPoint, дизайн — один из 8 готовых.

Про оформление слайдов — шрифты, цвета, поля — подробно в статье как сделать красивую презентацию.

Типичные ошибки

После питча инвестор почти всегда открывает сайт проекта: проверить, что продукт существует, посмотреть цифры и найти контакты. Если сайта нет или он устарел, это вызывает вопросы. Простую страницу с продуктом, ключевыми цифрами и контактами можно собрать в Land Maker по тому же тексту, что и питч-дек.

Как понять, что питч-дек готов

• Суть проекта понятна по обложке одной фразой
• Проблема описана словами клиента, а не терминами
• Размер рынка посчитан снизу вверх и с источником
• Метрики — только настоящие, без выдуманных
• Есть слайд с конкурентами
• Последний слайд — сумма, цель и условия
• 10–12 слайдов, каждый понятен без пояснений

Коротко

Презентация для инвесторов — это 10–12 слайдов в устоявшемся порядке: проблема, решение, рынок, бизнес-модель, метрики, конкуренты, команда, план и запрос. Её задача — получить вторую встречу, поэтому коротко, с цифрами и без выдуманных прогнозов. Сначала опишите проект текстом, потом разложите по слайдам.