Как написать объявление на Авито: название, описание, шаблоны

Многие пишут объявление на Авито так же, как говорят вслух: «Продаю коляску, в хорошем состоянии, звоните». Потом удивляются, почему пишут мало и задают одни и те же вопросы. Как написать объявление на Авито, чтобы его находили и чтобы после чтения оставалось только договориться о встрече, — разберём по шагам. Про цену, фото и общие ошибки подробно рассказано в статье что писать в объявлении на Авито, здесь — сам процесс написания и готовые шаблоны.

Главное правило: пишите ответы на вопросы до того, как их зададут

Хорошее объявление сокращает переписку. Каждый вопрос, который покупатель задаёт в чате, — это место, где он может передумать или уйти к соседнему объявлению.

Шаг 1. Название: как ищут, а не как красиво

Покупатель вводит в поиск простые слова: что это, какая модель, какая услуга. Название должно с ними совпадать. Лимит — 50 символов, поэтому всё лишнее уходит в описание.

Формула для товара: что это + модель или размер + одна важная деталь. Для услуги: какая услуга + где или как оказываете. Без восклицательных знаков, капса и слов «лучший», «срочно», «дёшево» — они не помогают найти объявление и выглядят как спам.

Шаг 2. Первые две строки описания

В превью и в начале карточки человек видит самое начало текста. Там должно быть главное, а не «Здравствуйте, продаю…».

Что ставить в начало:

• Для товара: состояние и главная причина купить именно этот — «Пользовались один сезон, все детали на месте, без пятен и поломок».
• Для услуги: что делаете и чем удобно — «[Приеду в день обращения], [диагностика на месте], чиню [какие марки]».

Шаг 3. Основная часть: то, что всё равно спросят

Выпишите вопросы, которые вам задавали в прошлых переписках, и ответьте на них в тексте. Короткие абзацы или список через тире читаются лучше сплошного полотна.

Шаблон для товара:

[Что это и в каком состоянии — 1–2 предложения.]

— Комплект: [что входит] — Размеры или характеристики: [главное] — Дефекты: [честно, если есть] — Причина продажи: [коротко]

Цена [цена] ₽, [торг уместен или нет]. Посмотреть можно [район или ориентир], возможна доставка через Авито [если подключена].

Напишите в сообщения — отвечу быстро.

Шаблон для услуги:

[Какая услуга и главный плюс — 1–2 предложения.]

— Что делаю: [список работ] — Сроки: [за сколько выполняю] — Гарантия: [если даёте — какая] — Выезд: [районы или город]

Стоимость — от [цена] ₽, точную назову после [фото, диагностики, замера].

Напишите в сообщения [марку, размеры, что случилось] — скажу примерную стоимость.

Квадратные скобки — места, которые заполняете вы. Не пишите гарантию или сроки, которых не даёте: покупатель запомнит.

Что Авито не пропустит

У площадки есть правила, и объявления, которые их нарушают, могут отклонить или заблокировать. Самое частое, на чём спотыкаются:

Контакты не нужны в тексте: человек напишет или позвонит через саму площадку.

Как получить три варианта за минуту

Если объявлений несколько или не идёт начало, удобно взять черновик. В бесплатном генераторе объявлений для Авито выбираете «Товар» или «Услуга», пишете, что продаёте, и по желанию добавляете подробности, цену и район. Инструмент предлагает три варианта: коротко и по делу, подробно с характеристиками и продающий. В каждом — название до 50 символов и описание с главным в первых строках. Телефоны, ссылки и почту он из текста убирает сам, а то, чего вы не указали, — цену, гарантию, срок — оставляет в квадратных скобках. Генератор можно запускать 5 раз в сутки без входа в аккаунт, а после входа — до 30 раз.

Готовый текст перечитайте и сверьте с фото: всё, что написано, должно быть видно на снимках или правдой по делу.

Типичные ошибки

Чек-лист перед публикацией

• Название до 50 символов, словами из поиска
• В первых двух строках — суть и состояние или формат работы
• Ответили на 3–5 частых вопросов
• Указана цена или понятный ориентир
• Нет телефонов, ссылок и ников в тексте
• Фото соответствуют описанию
• В конце — как связаться через Авито

Если вы оказываете услуги постоянно, Авито удобно дополнить своим сайтом: на нём больше места для работ, отзывов и цен, а заявки приходят напрямую. Как совмещать — в статье сайт или Авито для мастера.

Коротко

Объявление на Авито пишется от поиска к чату: название словами покупателя до 50 символов, главное в первых двух строках, ответы на частые вопросы в основной части и понятный следующий шаг в конце. Контакты, ссылки и списки ключевых слов в тексте не нужны — их не пропустит модерация. Шаблоны выше и генератор помогут не начинать с пустого листа.